Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîne Et si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d'affaires ? C'est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modèle de la longue traîne, ou long tail. Selon lui, les produits plus marginaux, faisant l'objet d'une faible demande, peuvent ensemble générer un chiffre d'affaires parfois plus important que les blockbusters, ces produits phares très populaires auprès des consommateurs. Mais est-ce valable pour tous les secteurs ? Ce livre vous aidera à :     Comprendre les tenants et aboutissants de ce modèle     Vous figurer des exemples d'application concrète     Concevoir une stratégie de vente de produits numériques     Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l'auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherché à présenter de manière succincte aux lecteurs les différentes facettes de ce modèle qui bouscule les conceptions traditionnelles de vente. » Juliette Nève À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES