Page de couverture -- Page de titre -- Dédicace -- Remerciements -- Avant-propos -- Chapitre 1 - La projection : le monde comme reflet de nos évaluations -- Introduction -- Illustration des effets projectifs: relation unitaire et effet de dotation -- La relation unitaire (Unit relationship): Denis le dentiste -- L'effet de dotation (Endowment effect) ou le prix d'une tasse à café -- Projection du soi et biais d'estimation des préférences -- Estimation des préférences au niveau interpersonnel: traders, cadeaux et harcèlement -- Estimation des préférences au niveau intrapersonnel (hot-cold empathy gaps) -- Résumé -- Chapitre 2 - Les heuristiques : l'influence des raccourcis de jugement dans la persuasion et la prise de décision -- Introduction -- Influences des heuristiques de jugement dans la persuasion -- Préambule historique: philosophes, sophistes et théoriciens de la communication -- La transition cognitive -- Le modèle heuristique-systématique: caféine, saillance perceptive et traitement de l'information persuasive -- Impact des heuristiques dans la prise de décision -- L'heuristique de représentativité: votes et condamnations à la tête du client -- L'heuristique de disponibilité: maladies et prémonitions imaginaires -- Résumé -- Chapitre 3 - La fluidité perceptive : une préférence généralisée pour les stimuli familiers -- Introduction -- L'effet de simple exposition -- Fluidité perceptive et jugement évaluatif -- Fluidité perceptive et conscience de l'exposition -- Résumé -- Chapitre 4 - Le conditionnement : modifier nos évaluations par simple association -- Introduction -- Le conditionnement évaluatif: un transfert affectif -- Illustrations expérimentales du mécanisme de conditionnement évaluatif -- Deux propriétés importantes du conditionnement évaluatif: propagation et réévaluation.

Le conditionnement évaluatif: un phénomène automatique? -- Résumé -- Chapitre 5 - L'amorçage comportemental : quand notre perception commande nos actions -- Introduction -- Amorçage comportemental et comportement individuel -- Amorçage comportemental et comportement interpersonnel -- La modulation des effets d'amorçage comportemental -- Résumé -- Chapitre 6 - Le comportement : des changements évaluatifs issus de conduites problématiques -- Introduction -- Quatre illustrations de la théorie de la dissonance cognitive -- Réévaluation pré- et post-décisionnelle -- Effet de la justification insuffisante -- Effet de l'effort -- Effet de la punition insuffisante -- Les conditions de la dissonance -- Le sentiment de liberté -- L'engagement dans son acte -- La responsabilité perçue pour les conséquences négatives de son acte -- L'activation physiologique -- Reformulations théoriques de la théorie de la dissonance cognitive -- La théorie de la perception de soi -- Approches identitaires des effets de dissonance cognitive -- Résumé -- Chapitre 7 - Les normes : autrui et la constitution de nos préférences -- Introduction -- Autrui et la constitution de nos préférences -- Autrui et l'expression de nos préférences -- Évocation des normes et changement évaluatif -- La norme de réciprocité -- Résumé -- Chapitre 8 - Approche implicite et explicite du phénomène évaluatif : des évaluations inaccessibles à notre conscience? -- Introduction -- Objectifs et illustrations des mesures évaluatives implicites -- Choix erroné -- Lettre perdue -- Mesures physiologiques -- Tâches d'amorçage -- Tâche d'amorçage affectif -- Tâche d'association implicite (IAT) -- Tâche de mésattribution de l'affect -- Origine et pouvoir prédictif des tendances évaluatives implicites et explicites -- Origine des tendances évaluatives explicites et implicites.

Le pouvoir prédictif des tendances évaluatives explicites et implicites -- Individu/capacité -- Contexte/capacité -- Individu/traitement -- Contexte/traitement -- Résumé -- Un dernier mot, plus personnel… -- Références -- Catalogue des éditions Mardaga -- Copyright.